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俞敏洪：做事业的最好方法
俞敏洪牛在哪里？
原因千千万。我看最根本的一条是，俞敏洪坚信这片厚重而勃勃生机的土地！他坚信14亿中国人民想过好日子！他坚信这个14亿富起来的父老乡亲的庞大市场！从事商业创造的，直接解决人民的痛苦，给他们最好的产品和服务，这就是商业的根柢。庞大的消费者群体在那里，他们正等待着最好的产品和服务，你凭什么说因为环境的艰难，而抛弃你的“上帝”呢？
俞敏洪坚守自己的责任和担当，“灭顶之灾”也干扰不了他直达最终消费者最深切的痛——他们常常被人骗得一贫如洗，还被人骂“愚蠢”——于是，他选择了新主流营销——直播带货，他要用趣味、知识和恻隐之心，在保证品质的前提下，以最方便的方式把货物直达最终消费者。商业是有信仰的。俞敏洪恪守着自己的商业信仰：
大美绝活就是一种信仰！
——育琨手记2022.6.20
俞敏洪：成为诚信、坦诚和值得信赖的人，是降低做事成本的最好方法
文 | 俞敏洪
源 | 砺石商业评论
俞敏洪认为，降低做事的成本最好的方法，就是把自己变成一个诚信、坦诚和值得别人信任的人，而且是唯一的方法。
1.做人做事的核心三要素：诚信、坦诚和信任
不管做企业也好，还是与人交往也好，我觉得有三个要素是最重要的：第一个是诚信，第二个是坦诚，第三个是信任。但这三者是有区别的。
(1)诚信
首先，诚信意味着你跟别人做事情时没有任何欺诈，不管是口头上的还是协议上的，不管是两方关系还是三方关系，你都保持诚信，能够不让别人操心，让人相信你所做的每一件事情、说的每一句话不是虚假的，也不是夸张的。诚信还意味着契约精神，说到做到。
(2)坦诚
第二个是坦诚。坦诚就是你做事情不是遮遮掩掩，而是愿意直来直往地与人打交道，比如不会绕弯子让人去猜。坦诚给我们带来的一个好处就是大大减少了人与人之间的沟通成本。
(3)信任
最后一个就是信任。信任是一种互相的行为，如果我对你足够信任，借给你钱我都可以不用你写借条；反之，你对我信任的话，你借给我的钱也不用我写借条。互相之间的信任可以减少很多摩擦，也可以减少很多交易成本。
所以，一个人如果能做到这三点的话，那跟别人打交道、做生意的成本一定会越来越低、效率越来越高。这种低成本和高效率相加就构成了你做事情能够成功的核心基础。
当然，这三点我并没有完全做到。如果让我给自己打个分数的话，我觉得可以打80分。也就是说，很多跟我交往的朋友，包括业界的企业家，都不会觉得我是一个腻腻歪歪、斤斤计较、包藏祸心、居心叵测的人，大部分人都觉得我还是一个非常诚信、非常坦诚、非常值得信任的人。所以，我和新东方做事情的成本就比较低。由于沟通成本比较低，效率也变得比较高。
2.降低做事成本的最好方法：成为诚信、坦诚和值得信赖的人
与此同时，我也着力在新东方打造一个透明、诚信、互相信任的合作氛围。当然，这个目标不是每个人都能够做到的，但是总体来说，新东方跟别的企业相比，氛围还算是比较不错的。
我还想说的是，即使你本人很诚信、很坦诚、很可信，但是你表达的方式依然要讲究技巧，要让人感到非常舒服。
如果你是一个管理者，很坦诚，但却总不留情面地当众指出下属的错误或缺点，把他们说得体无完肤、不留情面。这样的结果只会更糟糕。
这样的管理者会导致团队人心离散。你不给别人留情面，别人也不会给你留情面；你不给别人成长的空间，别人也不会给你发展的空间。这样团队的内耗成本就会很高，它不仅仅是钱，也不仅仅是你花的时间，而是包括很多方面。
所以，做事情轻松、能够迅速达成目的、没有任何障碍，这就是降低做事成本。
我个人认为，降低做事的成本最好的方法就是把自己变成一个诚信、坦诚和值得别人信任的人，而且是唯一的方法。你只要做到这些， 就可以把精力、时间和资源用在你的事业和人生中最重要的地方，而不是把精力耗费在无聊的信息上。
这是我们每一个创业者和做事业的人，包括懂得生活的人都应该记住的最重要的原则。
创新，意味着打破陈规陋习，为自己创造一个新的世界。创新意味着在陈腐的土地上，发出新的种子，生出新的萌芽，开出新的花朵。
我曾经读过一篇微信上推送的文章，是许小年教授在一个论坛上做的演讲，有几句话我觉得很有意思，在这里跟大家分享一下：
企业家需要创新，而不是发明；需要创造性地组合，而不是从无到有地创造。创新的重点在于创，而不在于新。我们需要明确的是创新并不意味着新潮，而在于创造。创新不在于新，甚至可以很旧。
我们一谈到创新，想到的就是“无中生有”，或者认为只要不是现在的高科技，就不是创新。
其实，我觉得创新更多来自一种思想意识，不在于发明新的东西，而在于把已有的因素结合起来。把这些因素结合起来并不难，难的是把这些因素结合起来以后，做成一个带动你自己和社会进步的、有意义的事业，并且这个事业可以持续发展下去，我觉得这才是重点。
“创新经济学之父”约瑟夫·熊彼特认为，企业家要做的就是把现有的要素重新组合，创造出新的产品、技术和服务。所以他说，创新不是去拿诺贝尔奖，而是创造性地组合现有的要素。
每个人都有自己的要素，你拥有的要素跟我的是不一样的，你的知识结构跟我也是不一样的。在自己不拥有的范围之内去结合，是没有用的。只有在自己拥有的范围之内去组合资源，这样才能够取得真正的成功。
其实在做新东方的时候，我反复思考一件事情，我拥有什么资源以及我的资源可以怎么组合。
四五年前，当科技潮流覆盖整个教育领域、所有教育行业的创新公司都在蓬勃发展的时候，我给自己定了个调子，就是我必须在自己能够掌控的范围之内，来推动新东方的发展。
因此，新东方继续以线下教育为主，当然这也包含了我自己的判断——我认为老百姓是不可能放弃让老师和学生面对面，促使孩子能够更加专注地学习和全面成长的这样一个机会的。但也要具备可以支持线上教育的技术产品基础。
我只记住一点，在自己的最大能力范围之内，充分地扩大调动范围，不管什么资源，把它组合起来，变成一个可持续的商业模式，这才算是把事情做好。
所以，我特别不鼓励各位超越自己的能力范围去忽悠别人。就算你忽悠成功了，但是没有能力操盘，最后的结果依然是一地鸡毛。
1.新东方创业基因之源：鼓励冒险
新东方最初的基因就是创业基因。
关于新东方最著名的故事就是我从北大辞职出来创办新东方的故事。毫无疑问，凡是来到新东方的人，在一定程度上都希望自己变成另外一个俞敏洪。
最初，我之所以选择留在北大教书，不仅仅是因为北大是一个好地方，更重要的是因为我选任何一个工作都要过朝九晚五的生活，我对这样的工作和生活有一种天生的抵抗心理。
一个人心甘情愿地干事情和被动地干事情，是两种完全不同的心理状态，其驱动力大小也完全不同。
我本人就是这样一个喜欢自由自在的人，在新东方跟我走得近的人，尤其是新东方的中高层管理干部们，一般来说都会被我的这种自由思想影响。这种影响让他学会一种突破，产生一种不愿意循规蹈矩地去安排自己的生活和工作这样一种愿望。
同时，我在新东方又非常鼓励冒险精神，这种冒险精神逐渐也会跟创业连在一起。
举个简单的例子，我原来的两个助理，他们本来没有创业的想法，跟着我工资收入、各方面待遇都不错，但是现在都去创业了。为什么呢？
他们看着我到一所一所大学，一家一家创业机构去演讲，不断地鼓动大家突破自己的生命极限，努力让自己的生命过得更加辉煌。到最后，他们都觉得跟着我当助理当一辈子很不辉煌，所以要自己创业。
他们其中一个回家乡做了一家大型农业公司，另一个到草原上做了一个度假村，接待四方来客。这毫无疑问就是我的冒险精神带领出的新东方人。
2.创业基因来源之二：不甘平庸
如果一直在新东方干的话，有人会认为这是一个很平凡的工作。于是，就有人想：我为什么不能去闯一闯？所以，不甘平庸就变成了新东方人的某种标志。
这从本质上也是我欣赏的东西，所以新东方从来没有启动过竞业禁止协议。（所谓竞业禁止协议就是指，如果你在新东方工作，离开新东方的半年、一年之内你都不能做同样的事情。我觉得这是对人的一种限制。）
尽管可能会影响利益，但我依然抱着一种鼓励的态度。我觉得这是对一个人生命的承认，对一个人自由意志的承认，而自由意志和奋斗精神一直是我信奉的核心价值观。
所以，为什么新东方的人出去创业能成功，这跟新东方的基因是相关的。就像北大的自由精神、独立思考这些最核心的东西依然在影响着我的生命和发展一样。
那么，凡是在新东方浸泡过几年的人，新东方的核心要素也都变成了他们生命的核心要素之一，使他们能够继续去探索自己的生命之路。
当然，我们也鼓励新东方人进行内部创业，新东方投资的公司也不在少数。不管怎样，这实际上形成了一个人才流动和发展的机制。
跨年演讲：造物者的信仰！